Modella ciò che funziona!!

Il modellamento è una delle tecniche che fanno parte della Programmazione Neuro Linguistica (PNL), leggendola così può sembrare qualcosa di complicato, in realtà si tratta di una strategia molto semplice, quasi banale ... ma al tempo stesso molto efficace.

Conosci qualcuno che ottiene i risultati che tu vorresti? Qualche tuo collega o superiore raggiunge "numeri" che vorresti tu? Un tuo "concorrente" ha la popolarità che tu desidereresti?

Invece di sprecare energie ad "invidiare" oppure a lamentarti sfrutta questa situazione a tuo vantaggio. Cerca di capire che cosa fanno di diverso; quali sono le azioni concrete che mettono in atto; quali sono le credenze che hanno riguardo a loro stessi, del mercato, della loro professione e delle loro possibilità; qual è il loro atteggiamento mentale, la loro motivazione, il loro entusiasmo.

In poche poche parole: MODELLA LE LORO STRATEGIE DI SUCCESSO!!

Insomma, individua dei "modelli" che incarnano alcune caratteristiche della persona/venditore che vuoi diventare, che raggiungono risultati che tu vorresti, che guadagnano ogni anno quanto vorresti guadagnare tu e modellali, cioè imitali, fai quello che fanno loro!!

C'è un venditore nella tua azienda che fattura più di te? Se sei il miglior venditore nella tua azienda, c'è un tuo venditore concorrente cbe acquisisce più contratti di te? Osservalo, studialo, fagli domande, fai domande ai suoi clienti quando hai modo di incontrarli ... cerca di capire che cosa fa di diverso, cosa pensa di diverso.

Una volta estrapolate le strategie di successo dei tuoi "modelli"... falle tue, applicale al tuo metodo, personalizzale, adattale alla tua personalità: con questo si intende modellare!! Non significa copiare... se copiassi senza critica e criterio risulteresti poco credibile e autentico, le persone se ne renderebbero subito conto.

Modella le strategie di successo e falle tue, personalizzale!!

Ecco alcuni libri che ti consiglio per avvicinarti o approfondire la PNL:

"Introduzione alla PNL " di Jerry Richardson

Come capire e farsi capire meglio con la Programmazione Neuro Linguistica

Clicca qui: http://www.ilgiardinodeilibri.it/libri/__introduzione_pnl.php?pn=505

"PNL è Libertà" di Richard Bandler e Owen Fitzpatrick

Questo libro contiene idee che possono cambiare la tua vita

Clicca qui: http://www.ilgiardinodeilibri.it/libri/__pnl-liberta.php?pn=505

Come guadagnare ciò che vuoi!

Pianificare i propri obiettivi di vendita è il primo passo per ottenere i risultati che desideri ed è la prima cosa da fare in un'attività commerciale, non l'ultima come tendono a pensare in molti, quella che si fa solo se si ha tempo. Definire i propri obiettivi è fondamentale: prima di tutto pianificare l'anno di vendita, o la stagione (dipende da come si articola la tua attività), successivamente gli obiettivi mensili e settimanali, la somma dei quali dovrà portare al raggiungimento di quelli annuali/stagionali.

Perchè è così importante definire gli obiettivi? Rispondi tu: come puoi raggiungere un risultato, se non definisci a priori che cosa vuoi ottenere? Come puoi raggiungere una destinazione, se non sai dove vuoi andare? Come naviga una barca senza rotta? Come puoi guadagnare 10.000/20.000€ al mese se non lo stabilisci prima? Adesso credo che il concetto sia abbastanza chiaro: PIANIFICA I TUOI OBIETTIVI dando indicazioni di scadenza e parametri numerici concreti e pratici.

Dopo aver definito gli obiettivi, stabilisci il piano d'azione che ti permetterà di raggiungerli. Quindi riassumendo:

1. Pianifica i tuoi obiettivi annuali
2. Definisci gli obiettivi del prossimo mese
3. Stabilisci ogni settimana le azioni da compiere per raggiungerli

Cerca di essere il più concreto e preciso possibile: se hai deciso di voler chiudere 10 contratti in questo mese e sai che chiudi un contratto ogni 3 appuntamenti, allora sai esattamente quanti appuntamenti totali dovrai fare in questo mese. Se non supporti i tuoi obiettivi con azioni adeguate, ovviamente non potrai raggiungerli... i contratti non piovono dal cielo!! Se non hai statistiche di questo genere riguardo al tuo lavoro, creale! Passa il prossimo mese a monitorare ciò che fai (quante telefonate fai al giorno, ogni quante telefonate chiudi un contratto o fissi un appuntamento, etc...), ricava tutti i numeri e le statistiche che possono esserti di supporto nella definizione di un piano d'azione.

Ovviamente il passo successivo, magari anche con l'aiuto di questo sito (www.comevendere.blogspot.com) e con le risorse che ti suggerisco, sarà quello di migliorare queste statistiche, incrementare la qualità del tuo lavoro, realizzare performance sempre più soddisfacienti (ex: chiudere un contratto ogni 2 appuntamenti, e non più ogni 3, etc...). In questo modo potrai aumentare esponenzialmente i tuoi risultati, oppure potrai decidere di mantenere i tuoi risultati costanti (se ti soddisfano, perchè no?) e diminuire la mole di lavoro giornaliera.

Perchè "Come Vendere"?

Benvenuto sul blog "Come Vendere" ... che nasce come una strumento di condivisione di strategie efficaci per la vendita, vuole essere la raccolta delle risorse che possono essere utili a chi, come me, svolge un'attività di vendita. Non solo nei miei articoli condividerò gli strumenti che conosco riguardo a questo strumento, metterò a disposizione tutte le mie conoscenze e gli elementi che possono essere utili, necessari, a volte indispensabili, per svolgere un'attività di vendita di qualsiasi tipo, ma invito tutti quelli che arriveranno su questo sito, venditori e non, a scrivere a loro volta quelle che sono le loro strategie di successo, a fare domande, a cercare soluzioni per aumentare le proprie vendite e quindi guadagnare di più!!
Perchè mi sono voluta occupare di vendita e di venditori? Perchè la vendita, l'attività commerciale è la professione che più di tutte richiede una continua formazione, un continuo lavoro sulle proprie strategie e sul proprio atteggiamento mentale per aumentare, migliorare, incrementare le proprie performance. Perchè il venditore è la figura professionale che più di tutte necessita di strumenti sia pratici e concreti, che intellettuali e formativi, per essere performante ... il venditore, nella maggior parte dei casi, lavora a provvigioni, quindi più è in grado di migliorare i propri risultati più guadagna alla fine del mese: non significa solo lavorare di più, anzi, significa imparare a essere più efficace e ottimizzare la propria attività. E' proprio di questo che parleremo in queste pagine: vi darò strumenti, segreti e strategie per ottenere più risultati e guadagnare di più, vi suggerirò strumenti da utilizzare per farlo (libri, corsi di formazione, dvd, cd audio ...), vi indicherò modi per ottimizzare e ridurre i tempi nella vostra attività.
E se ognuno di voi vorrà condividere con gli altri i propri risultati e le proprie strategie, si potrà creare qualcosa di ancora più grande e più ricco!!